Senin, 01 April 2013

ADA TIDAK MARKETING ATAU PROMO YANG TIDAK MENGGUNAKAN BIAYA?APA SAJA CONTOHNYA

TANYA :"ADA TIDAK MARKETING ATAU PROMO YANG TIDAK MENGGUNAKAN BIAYA?APA SAJA CONTOHNYA?."

Semangat Sukses pak Mirza

Saya mau tanya sebetulnya ada gak marketing atau promo yang gak pake biaya? Apa saja contohnya? Itu saja pak.

Terimakasih

 Firman

JAWAB :

Firman, semangat sukses selalu. Strategi marketing biasanya bertahap tahap campaign sesuai tujuan tahunan. Mulai dari event lokal kecil, shower marketing cuma sebar promo tools seperti brochure, poster, spanduk, sampai main event yang dipublikasi secara nasional dan menggunakan budget yang besar meliputi iklan di media nasional dengan hadiah hadiah undian mahal yang menarik. Ingat, kegiatan marketing tidak selalu identik goalnya dengan sales volume. Tapi bisa jadi hanya untuk panetrasi brand. Marketing itu adalah grand plan perusahaan yang mencakup strategi branding, edukasi dan promo. Mau yang bebas biaya? Promo masih bisa dihemat dibanding marketing. Tergantung skalanya, mau event atau promo yang murah dan dampaknya hanya lokal atau besar dan berdampak langsung luas atau nasional. Tapi ada memang strategi promo yang tidak banyak menggunakan biaya. Misalnya di karaoke keluarga ada strategi room free 1 jam jika sewa room 1 jam. Kalaupun tidak mau cetak brosure atau pasang spanduk diluar outlet, bisa ditawarkan secara verbal langsung oleh receptionist kepada setiap tamu yang datang sebelum tamu diarahkan ke room. Biaya promo room free tsb praktis hanya listrik saja. Jika menu yang dipromokan, maka biaya bahan baku menu akan lebih besar dibanding hanya promo room. Karena itu disc room umumnya bisa lebih besar angkanya dibanding disc menu.

Promo cross selling antar mitra toko/produk, misalnya belanja transaksi produk di toko A senilai minimal tertentu akan dapat kupon diskon belanja produk di toko B, begitu juga sebaliknya. Sebaiknya dari jenis produk yang berbeda agar pembeli merasakan benefit yang meluas, bukan jadi tumpang tindih. Misalnya jangan resto mie dapat cross
selling ke resto oriental, produknya hampir sama. Lebih baik resto mie cross selling dengan outlet cafe, jadi pelanggan bisa kenyang makan mie dan dapat benefit potongan harga buat kongkow di cafe. Tidak justru bikin persaingan antara resto mie dan resto oriental yang mungkin diantara menunya juga ada menu mie. Modalnya perjanjian antara mitra dan masing masing buat promo tools minimal misalnya pasang x banner atau tendcard di receptionist.

Promo dgn meminta support dari sponsor juga bisa dibilang minimal cost dari sisi pemilik usaha/fasilitas. Dengan fasilitas yang kita punya, ajak beberapa brand produk untuk mitra sama sama melaksanakan sebuah event yang juga bisa sebagai aktifasi promo bersama. Mulai dari brosur, spanduk, hadiah, biaya ops event, bayar juri, masuk iklan media, dll semua dibayar dari gabungan biaya yang didapat dari sponsor utama dan sponsor pendamping. Itulah pentingnya dibuat proposal yang menarik agar makin banyak calon mitra sponsor melihat ada potensi promo yang efektif pada event yang kita adakan dan mereka bersedia untuk partisipasi sesuai skema kemitraan yang ditawarkan dan mereka pilih.

Promo dengan media online juga banyak yang gratis. Baik kita memberdayakan bbm, sms, fb atau twitter yang untuk membuatnya tidak perlu biaya. Titip saja promo produk Anda pada pemilik akun twitter, fb atau BBM yang punya banyak follower atau member. Barter pemilik akun potensial tadi dengan fasilitas free di usaha Anda untuk jangka waktu atau frekuensi yang disepakati.Kalaupun website pasti ada biaya untuk mendevelop website dan menayangkannya agar bisa diakses publik. Tapi secara umum, marketing promo via media online ini cukup murah dan termasuk efektif karena daya jangkaunya luas dan bisa diakses siapa saja.

Demikian contoh contoh aktifasi promo dengan biaya minimal yang bisa dilakukan. Tapi sebetulnya jangan takut untuk keluar biaya untuk marketing dan promo. Selama diperhitungkan dan direncanakan agar efektif mencapai tujuan untuk panetrasi brand di pasar atau sales volume, maka biaya akan difeedback dengan brand awareness yang tinggi dan sales volume yang tinggi. Ingin dapat ikan hiu, pasang umpan ikan tongkol. Kalau umpan pakai ikan teri mungkin tidak bisa berharap dapat ikan paus.

SEMANGAT SUKSES (Mirza A. Muthi)