Rabu, 01 Februari 2017

Apa Ada Cara Menjual Tanpa Keliling?



TANYA : Apa Ada Cara Menjual Tanpa Keliling?
Salam hormat pak Mirza
Saya ini orang kecil penjual dari satu produk yang harus dipasarkan keliling dari rumah ke rumah. Kalau boleh pilih rasanya tidak ingin bekerja dengan cara ini, tapi sekarang cari kerja susah dan baru ini yang ada. System komisinya lumayan tapi hasil akhirnya tergantung berapa banyak bisa saya jual. Apa ada cara menjual tanpa harus keliling ya pak, karena capek sekali rasanya. Terimakasih pak.

JAWAB:
Tetap semangat ya bu, dimana ada keinginan kuat disana ada jalan kesempatan. Tahap ini adalah ibu jalani dulu dengan tekun apa yang sedang ibu jalani dan tunjukan prestasi menjual yang cemerlang lebih baik dari rekan rekan ibu yang lain. Maka atasan ibu akan menilai bahwa ibu bisa diangkat menjadi ketua group dan lebih dibutuhkan transfer pengetahuan, pengalaman dan motivasinya untuk menggerakan kelompok sales mengejar target penjualan. Agar tidak lagi sering bertugas sebagai petugas penjual keliling, maka Anda harus naik pangkat menjadi Supervisor atau Manager, tapi itu adalah tahapan berikutnya dalam karir sales Anda. Kalau sekarang cara jualan Anda harus berkeliling door to door mungkin itu adalah startegi dari perusahaan Anda, salah satunya adalah door to door untuk panetrasi pasar perorangan. Menjual produk tidak harus selalu berkeliling saja. Lewat channel ritel di supermarket atau melalui distributor dan toko toko penjual rekanan distributor adalah hal yang umum di bisnis produk ritel. Tapi menjual langsung door to door punya keunggulan yaitu mengantar langsung ke konsumen akhir. Dari segi perusahaan tentu saja bisa menghemat margin karena tidak perlu membagi kepada distributor dan dari segi konsumen bisa langsung membeli tanpa harus keluar rumah. Saya tidak akan membahas bagaimana cara menjual lain selain door to door, karena yang akan saya kasih masukan adalah bagaimana memberi nilai tambah kepada Anda sebagai sales door to door. Apapun jika dillakukan dengan smart dan dengan hati, maka hasilnya akan jauh berbeda dibanding apa yang dikerjakan sales door to door lain yang hanya sekedar bekerja menunaikan tugasnya.

Pertama: Biasakan untuk mencatat nama dan no kontak pelanggan yang bersedia membeli produk Anda dan juga minta pembeli untuk menyimpan no kontak Anda. Sampaikan agar jika pembeli sedang membutuhkan produk maka bisa langsung menghubungi Anda dan segera Anda aturkan untuk bisa memenuhinya secara cepat dan langsung pribadi.
Kedua: Tujuannya agar dengan no kontak pembeli tsb, lama lama Anda bisa memiliki database pelanggan yang bisa Anda mantain dan tunjukan empati, perhatian dan sentuhan pribadi Anda disitu. Tentu saja tujuannya agar pelanggan memiliki kesan pribadi yang khusus terhadap Anda sebagai seorang penjual yang juga bersahabat.
Ketiga: Perbaiki penampilan Anda. Sales door to door tidak harus identik dengan penampilan lapangan yang lusuh dan kusam, hitam diterpa panas matahari dan bau keringat menyengat. Bagaimana Anda bisa menyapa pelanggan dengan kesan yang baik dan akhirnya pelanggan bersedia membeli produk Anda? Tetap tersenyum, wangi, rapih, akan memberi kesan yang baik bagi citra Anda sebagai sales dan mempengaruhi penerimaan target pembeli.

Keempat: paham produk dan berkomunikasi dengan baik dan bersahabat adalah kunci sukses paling awal untuk menjual langsung. Bagaimanapun setelah calon pembeli menerima untuk Anda berhadapan, maka Anda punya waktu hanya 10 detik pertama untuk menerima respond apakah calon pembeli akan tertarik atau tidak dengan produk Anda. Maka itu Anda butuh keahlian komunikasi, menyampaikan kata kata kunci yang paling jitu untuk seketika menggerakan otak pembeli, bahwa saya butuh produk ini.
Kelima: Pantang menyerah dan berpikir positif. Setiap ada penolakan maka harus berpikir bahwa sedikit lagi pasti ada penerimaan dan pembelian. Jangan sampai Anda berhenti padahal di pembeli berikutnya sebetulnya ada rejeki Anda untuk bisa closing menjual. Pejuang sales door to door ini biasanya punya mental lebih diatas rata rata karena membutuhkan fisik yang prima, daya tahan yang tinggi dan keyakinan diri yang tinggi. Jika Anda lolos sebagai Direct Sales yang sukses, maka karir penjualan Anda berikutnya akan jauh lebih mudah. Jadikan tahapan Anda sebagi direct sales door to door ini sebagai pondasi melatih mental berjuang, membangun kebiasaan positif, menggali ilmu, pengalaman dan mengumpulkan jaringan Anda menuju masa depan penjual yang lebih besar lagi. SEMANGAT SUKSES (Mirza A.Muthi)