Minggu, 06 Februari 2011

TOKO FURNITURE DI TASIKMALAYA

TANYA"TOKO FURNITURE DI TASIKMALAYA"

Yth, Bpk Mirza

Sebelumnya terima kasih sudah bersedia sharing banyak hal dengan saya. Saya akan jawab dulu poin poin pertanyaan dari bapak sbb:

Saya memiliki bisnis toko furniture yang terletak di Pulau Jawa, tepatnya di Tasikmalaya. Saya rasa lokasi cukup strategis pak. kebanyakan angkutan umum melintas di depan toko. Tapi area parkir kecil pak. hanya mengandalkan area di depan toko saja, untuk mobil bisa 2-3 mobil saja. Sayangnya, banyak pengendara yg parkir begitu saja padahal tidak berkunjung ke toko saya.

Yang biasa datang membeli ke toko selama ini menurut pengamatan saya kebanyakan menengah ke bawah, hanya sebagian kecil yg berekonomi kuat yg datang berkunjung. Produk furniture yang saya jual untuk saat ini saya menggunakan 1 brand saja dari 1 pabrik, berhubung saya menggunakan sistem konsinyasi dengan pabrik yang saya kenal.

Kurang dari radius 5 km ada toko furniture lain pak. kurang lebih 4 toko besar dan umurnya sudah cukup lama. Untuk fasilitas financing sampai saat ini saya bekerja sama dengan adira. Sayangnya belum ada staff marketing untuk tugas keluar toko. Sekedar sharing, saya kedepannya ingin berencana mempunyai sales door to door. Hanya saja, saya masih bingung mengenai gaji/bonus dari sales, kendalanya kerja sales door to door tidak termonitor. Sampai saat ini saya baru sebar brosur, dan masuk koran lokal.

Saya pernah membuka sebuah toko furniture sebelumnya di toko kakak saya, kebetulan kakak saya bergerak di bidang bangunan. rencananya saya bisa jadi pensuply interiornya. hanya saja tidak begitu lancar. ditambah kendala hama tikus yg menyerang pajangan saya.hal itu membuat toko tersebut harus tutup. lalu saya buka di lain tempat baru 2 bulan, dan hasilnya syukur pada yg maha kuasa, jauh lebih baik dari yg pertama untuk 2 bulan pertama ini.makanya saya sangat ingin mengembangkan lebih dan lebih lagi. Saya juga merasa bersyukur untuk bapak Mirza, yang mau berbagi pengalaman kepada saya yg masih hijau ini..terima kasih pak!regards,

Yogih- Tasik

JAWAB


Yth Pak Yogih
Kita semua sama-sama belajar pak, untuk bisa  lebih baik. Itulah gunanya kita sharing ilmu, semakin sering digunakan semakin bertambah wawasan kita. Tidak ada ruginya. Seperti saat bapak menjawab poin poin pertanyaan dari saya, dan sudah bapak bisa jelaskan di atas ini sebetulnya bapak sudah bisa menemukan kekurangan usaha bapak ada di mana, sudah terjawab dengan sendirinya.

Tasikmalaya kota yang sangat menarik. Saya rasa kita pasti bisa ketemu untuk silaturahmi karena saat ini saya jg sedang set up karaoke keluarga di komplek ruko Plaza Asia.

Saya rasa toko furniture bapak sedang dalam tahap berkembang. Dalam tahap ini idealnya memang dibutuhkan dana dan strategi untuk bisa menjadi lebih besar. Ada media promo seperti radio yang memang belum cocok untuk digunakan pada tahap ini. Tapi kita coba kesampingkan dulu masalah dana/permodalan. Kita pakai cara cara praktis saja.

Dari uraian bapak yang menyebutkan ada 4 toko furniture lain yang lebih besar, lebih tua umur eksisnya yang mungkin juga jadi lebih dikenal orang Tasik. Maka untuk bisa menang melawan 4 toko ini, toko bapak harus lebih "menonjol performance" tokonya dibanding 4 kompetitor tsb. Bukan bahkan lebih dihindari karena masalah parkiran yang crowded. Misalnya bapak bilang di parkiran lebih banyak kendaraan orang yang bukan pembeli toko, maka sebetulnya bapak sudah mengalami kerugian. Para calon tamu toko yang sebetulnya mau mampir dan berbisnis dengan bapak tapi tidak jadi dan hanya melewati ruko karena merasa susah dan repot mencari parkir,atau malas parkir jauh dari ruko karena harus berjalan kaki ke toko. Suasana semrawut juga mungkin terlihat jelas di depan toko bapak dan itu akan mengurangi "selera" orang untuk datang ke toko bapak. Dalam bisnis, toko/ ruko bapak beserta seluruh fasilitas dan potensinya adalah asset yang tidak boleh dibiarkan, harus dimanfaatkan semaksimal mungkin.

Pikirkanlah mengenai potensi kerugian: Kalau 1 hari saja ada 5 orang yang gagal datang ke toko karena masalah parkir ini dan setiap orangnya ada potensi memasukkan omzet Rp. 500.000, maka sebulan bapak akan bisa kehilangan potensi sales senilai Rp.75.000.000. Jumlah yang besar bukan? Itu sebabnya pemilik usaha harus strict pada masalah parkir karena itu adalah faktor penting bagi kepuasan service pelanggan.

Daripada bapak relakan area parkir tsb untuk mobil mobil dan motor yang tidak ada kepentingannya dengan toko bapak, lebih baik bapak majukan display furniture bapak sampai setengah area ke depan di area parkiran. Selain bapak "menegaskan" bahwa ini adalah wilayah teritorial toko bapak, juga memperluas area display bapak di luar toko. Display di area terbuka bisa lebih terlihat dibanding display di dalam toko yang kadang terlihat gelap.

Untuk aman barang di outdoor dari hujan dan panas maka bisa dipasangkan canopi sepanjang area parkiran. Pemasangan canopi ini akan menciptakan "kesan ruang" sehingga juga akan lebih menegaskan bahwa area parkiran ini bukan area umum. Walaupun tidak dipalang pasti orang luar yang tidak hendak ke toko bapak akan berpikir ulang untuk parkir di depan toko. Agar suasana lebih segar dan menarik tempatkan beberapa assesories misalnya pot-pot tanaman, bunga, tanaman lain dalam pot disekeliling bagian luar parkiran. Pasang umbul umbul promo di deretan depan parkiran untuk menarik mata pengendara. Jangan lupa untuk mengecat ulang bagian luar ruko. Walaupun ruko bapak bangunan tua, tapi dengan simple dekorasi seperti ini maka akan merubah image ruko menjadi lebih menarik  Itu saran untuk re-decorasi showroom bapak, mudah mudahan bisa meningkatkan omzet dari penjualan ritel.

Untuk meningkatkan omzet karena sudah didukung oleh adira finance maka bapak bisa coba B2B business to business, yaitu menawarkan springbed bapak secara paket jumlah besar kepada perusahaan. Misalnya untuk mengisi Hotel yang pasti perlu penyegaran springbed yang sudah tua setiap 2 tahun sekali, atau penawaran pemilikan springbed pada karyawan sebuah perusahaan, atau bundling kerjasama dengan perusahaan property atau developer perumahan. Beli rumah Free springbed, jual springbed harga khusus kepada perusahaan property tersebut dan yakinkan bahwa fasilitas tempat tidur adalah barang yang akan dibeli pertama kali oleh pembeli rumah baru. Pasti lebih menarik jika tempat tidur ini sudah disediakan oleh developer.

Saya rasa demikian taktik praktis aplikasi marketing yang bisa bapak coba dengan biaya murah. Kalau bapak yakin akan berhasil, maka pasti berhasil.
SEMANGAT SUKSES ( Mirza A. Muthi )

Jumat, 04 Februari 2011

BIAYA PASANG IKLAN DI TV,RADIO DAN HP

TANYA:"Biaya pasang iklan di TV, Radio & HP"

Hallow mas aku raja salam kenal.

aku mau nanya neh kalo mengenai biaya pajak iklan tapi menggunakan sarana media elektronik seperti tv, radio dan mungkin yang terbaru menggunakan Hand phone (hp)
perincian biayanya seperti apa? dan peraturan yang mengaturnya terdapat dimana?
terima kasih

rajamanullang

JAWAB: 

Pajak iklan di Radio & Televisi tidak sama dengan sistem pajak iklan pada media luar ruang. Bila Raja (mirip nama grup Band ya???) memasang iklan ke sebuah stasiun Televisi/Radio, maka biaya yang harus dibayar dihitung perdetik tayangan. Istilahnya adalah spot iklan. Jadi satu kali iklan Anda mengudara (on air) maka disebut satu spot iklan.

Satuan harga per-Spot tergantung dari durasinya apakah 5 detik, 10 detik, 15 detik, 30 detik, dst. Selain itu harganya tergantung juga pada jam tayangnya serta stasiun radio/TV-nya. Kalau ditayangkan pada acara yang sedang digemari audience atau di jam-jam utama (prime time) harganya akan lebih mahal. Begitu juga kalau Anda memasang iklannya di stasiun TV/Radio yang sedang Ngetop, maka harga iklannya juga mahal.

Unsur pajak iklan pada stasiun TV/Radio biasanya akan dibayarkan oleh stasiun TV/Radio yang bersangkutan kepada pemerintah dalam bentuk PPN. Biasanya harga yang mereka tawarkan perdetik untuk si pemasang iklan sudah diperhitungkan juga unsur pajak ke pemerintahnya (PPN). Jadi si pemasang iklan tidak perlu mengurus & bayar pajak iklan lagi.  

Kalau iklan di Hand Phone, Anda tinggal menghubungi Agency/Vendor yang menawarkan Provider SMS masal. Saat ini sudah banyak perusahaan yang bergerak didalam bisnis profider SMS ini. Pajak iklannya juga sudah masuk dalam biaya yang mereka tawarkan. Jadi engga usah ngurus pajak iklan lagi.

Sekian, semoga sukses selalu ya Raja....

Purwanto.